Konsep marketing merupakan salah satu hal yang sangat
penting dalam menjalankan sebuah usaha. Baik peluang usaha baru maupun usaha
yang telah lama dirintis, baik usaha kecil maupun usaha yang telah berkembang
sekalipun. Semuanya membutuhkan konsep marketing untuk mengembangkan usaha yang
dijalankan. Berbicara tentang konsep marketing, maka sesungguhnya kita sedang
membicarakan bagaimana strategi pemasaran produk yang kita jual.
Hal itu pulalah yang dihadapi oleh usaha kecil yang saat ini
banyak bermunculan. Merencanakan strategi pemasaran yang tepat untuk menarik
minat konsumen pada usaha kecil masih sangatlah sulit. Salah satu cara yang
dapat digunakan untuk mengembangkan usaha kecil tentunya dengan fokus pada
strategi pemasaran.
Dengan terbatasnya anggaran marketing yang dimiliki usaha
kecil, bukan berarti menjadikan usaha kecil kalah dengan usaha skala besar.
Untuk itu kita harus lebih kreatif dengan anggaran biaya yang minim untuk
menghasilkan strategi pemasaran yang tepat. Berikut beberapa cara untuk mengoptimalkan
pemasaran dengan anggaran terbatas :
Bekerjasama dengan pengusaha atau rekan Anda untuk
pemasangan iklan
Mencoba mengirimkan penawaran produk kepada pelanggan serta
memberikan potongan harga untuk paket pembelian tertentu.
Perkenalkan produk dan usaha Anda melalui media gratis, hal
ini akan membantu pencarian para konsumen tentang produk yang Anda tawarkan.
Misalnya saja publikasi melalui internet.
Libatkan lingkungan yang ada disekitar usaha Anda, dalam
salah satu kegiatan yang usaha Anda laksanakan. Ini dapat dijadikan sebagai
salah satu cara publikasi gratis kepada masyarakat sekitar.
Selain itu beberapa hal yang harus diperhatikan dalam
menyusun strategi pemasaran untuk usaha kecil yaitu sebagai berikut :
1. Konsistensi
Dengan adanya konsistensi terhadap semua area marketingnya,
dapat membantu mengurangi biaya marketing dan meningkatkan efektivitas
penciptaan merek.
2. Perencanaan
Perencanaan konsep marketing yang akan dijalankan usaha
kecil sangat mempengaruhi banyaknya pelanggan yang diperoleh. Oleh karena itu
luangkan waktu untuk merencanakan strategi marketing, anggaran marketing, serta
konsep lainnya yang berhubungan dengan pemasaran.
3. Strategi
Strategi merupakan dasar untuk kelanjutan kegiatan marketing
yang telah direncanakan, misalnya siapa target pasar, bagaimana usaha kecil
membidik pelanggan, dan bagaimana cara menjaga konsumen yang ada sebagai
pelanggan tetap.
4. Target Market
Mendefinisikan secara tepat pangsa pasar yang dituju, dengan
memilih satu atau lebih dari segmen pasar yang akan dimasuki. Target pasar yang
jelas akan membuat konsep marketing lebih mudah dilaksanakan.
5. Anggaran
Menghitung anggaran marketing merupakan bagian yang berat
dan membutuhkan keakuratan hasil hitungan. Dari anggaran yang dibuat, dapat
dipersipkan dana yang akan dibutuhkan untuk pemasaran. Biasanya usaha kecil
membuat anggaran dengan tidak terlalu akurat, sehingga terjadi pemborosan.
6. Marketing Mix
Marketing mix biasanya dijelaskan sebagai produk, harga,
tempat, dan promosi. Sebagai pengusaha kecil, perlu memutuskan dengan spesifik
produk (atau jasa), harga yang sesuai, dimana dan bagaimana Anda akan
mendistribusikan produk Anda, dan bagaimana orang lain dapat mengetahui tentang
produk yang ditawarkan.
7. Website
Saat ini bisnis apapun termasuk usaha kecil usahakan
memiliki website, karena hampir 60% konsumen datang dari informasi dari
internet. Sehingga informasi produk melalui website pun sangat mendukung
peningkatan jumlah pelanggan yang tertarik dengan produk Anda.
8. Branding
Branding adalah bagaimana konsumen menerima produk dan
perusahaan yang membuat produk tersebut. Terkadang usaha kecil selalu melupakan
kebutuhan brand atau pengenalan gambar, logo, bahkan produk yang usaha kecil
hasilkan.
9. Promosi dan iklan
Promosi dan iklan merupakan konsep marketing yang harus
dipertimbangkan pada berbagai bsnis dan produk, termasuk pada usaha kecil.
Promosi dan iklan yang baik akan menghasilkan pengakuan brand yang efektif
hingga mampu meningkatkan penjualan.
10. Customer Relationship Management
Pengelolaan hubungan dengan pelanggan yang tepat menjadi
salah satu hal penting untuk menciptakan konsumen yang loyal dan konsisten.
Misalnya saja dengan membuat kartu membership, dan memberikan potongan harga
tertentu bagi para member.
Ingat, bahkan sebuah usaha bisa hancur jika strategi
pemasaran yang diterapkan tidak tepat. Oleh karena itu, review kembali konsep
pemasaran dan rencana strategi pemasaran Anda, agar usaha Anda dapat berkembang
lebih cepat dan tepat.
sumber : bisnisukm.com
